开云体育(中国)官方网站26岁的杨娜各远赴深圳龙岗-开云「中国内陆」官方网站 更高效、更智能、更环保
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“工业之米”背后的避讳生意。
文｜朱之丛
“其时生意曲直常好作念的。”叶军快言快语，“涨价一倍两倍，也有东说念主买。”
叶军是温州乐清东说念主。20世纪70年代起，这里的住户从家庭式小作坊起步，发掘出了一个看似微小、利润却特别丰厚的行业——紧固件产业集群。
在大多数东说念主看来，这个行业距离“赚大钱”似乎很远处。说白了，它只不外是多样规格的金属和塑料件：螺栓、螺钉、螺母、垫圈、牙条……
杂沓，琐碎，莫得爆款，莫得诱东说念主的大单品，但即是凭借对数万种螺丝钉的闇练，乐清东说念主杨娜各从深圳一家小小的五金店起步，打造出“固万基”这个电商Top 1紧固件品牌。面前，固万基年收入跨越2亿元，线上渠说念孝敬了80%份额。
固万基总司理叶军向《天下网商》先容，自从入驻淘宝工业品平台，固万基一直跟从着行业趋势变化，相易产物布局。先前，建筑业的红火催生了无数紧固件需求；如今，新动力汽车、AI等产业的崛起，又为生意带来了新的增量。
说紧固件是“工业之米”，如实哀而不伤：微弱，低价，却是所有产业弗成或缺的“口粮”。
叶军说，尽管批量采购仍然倾向于源流工场，但淘宝的巨大流量中包含着数目可不雅的小B端（中小企业）用户，这匡助固万基走通了“工业品零卖”之路。将来，他们但愿进一步挖掘紧固件这个千亿市集的后劲，直至与伍尔特、米想米等海外巨头并列。
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从街边小店到品类冠军
温州乐清有一个一名，“中国电器元器件之乡”。
电阻、电感、变压器、断路器……这些败兴的工业术语，听起来并不是一门“性感”的生意。
但对坚定的温州东说念主来说，有需求就意味着有市集。2010年，26岁的杨娜各远赴深圳龙岗，接办亲戚开的一家五金店。店名叫“上海螺丝总汇”，其实全无上海血缘，起这个名字仅仅因为听起来比较潮水。
彼时，电商还未大边界崛起，紧固件价钱不透明，卖方掌持订价权，线下店铺需要支吾的竞争敌手也仅限于几个街区之内。叶军回忆，杨娜各那时时时忙到夜深十一二点，“利润高，供不应求。”
店铺生意顺风顺水，但杨娜各历害地察觉到行业风向的变化，开动有相识地将生意搬上淘宝平台。2014年，“固万基”品牌注册成立，在淘宝开设旗舰店。
固万基独创东说念主 杨娜各（右）
事实评释，这是一个千里着沉稳的有野心：领先，破钞者开动民风在线高下单；其次，电商极猛经过地擢升了价钱透明度，五金店需要和来自世界的同业比价；临了，实体店铺开动暴泄露自己的局限性：紧固件SKU数目极大，其不断难度超出了店铺的智商范围。
叶军暗意，好多品牌原来比固万基起家更早，但由于冷落了电商转型，最终发展失速。“一方面，线下的获客实现是不够的；另一方面，线下的货款大多都是月结，而线上的账期极短，咱们现款流盘活的速率会更快。”
当今，固万基每年的增速保持踏实。叶军铭刻，在公司销售额结巴1亿元那年，他问杨娜各“要不要松一松油门”，后者的复兴是：决不。必须履行新品，必须扩大仓储面积，“必须往前走，逆水行舟。”
叶军笑着说，杨娜各就像团队内的“唐僧”。不论外界投来多诱东说念主的花式，他的心志永恒如一：只作念紧固件。“就像唐僧雷同，（只想着）从东土大唐去西天取经。”
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“中间商”的价值
“工业之米”的生意逻辑，和其他品类截然有异。
紧固件行业最显贵的特征，即是它超无数的SKU：千里头螺丝、自攻螺丝、六角螺母、紧定机米、丝杆牙条……这些单品又不错相互搭配，酿成组合。当今，固万基的总SKU数约有8万个，全行业的SKU可能多达上百万个。
巨大的SKU数目，给分娩和销售都带来了挑战：在分娩端，莫得任何一家工场能包揽全部品类，单家工场能分娩的SKU不跨越2000~3000个；在销售端，计较者也无法不断过多的SKU，一朝跨越某个临界点，经济效益就会下落。
恰是海量货色的不断难题，给了固万基这样的“中间商”生计的契机。
叶军先容，2020年，固万基参加数十万元，自研了一套巨沃WMS智能仓储系统。它约略自动拆分不同规格的SKU，完成预包装分娩——举例，客户要采购90粒螺钉，系统会将其拆成“50+20+20”的规格，公司只需按照固定例格备货即可。这极大减弱了库存压力，让固万基的双仓发货速率擢升了30%~40%，订单准确率达到99.3%。
在这个行业里，最大的壁垒不是渠说念，不是分娩本领，而是超大SKU数目下的精益不断。
“咱们整合无数的供应链，整合几万个SKU，小的实体店玩家进不来，工场也不肯意干这个活。”叶军说，“咱们不仅是中间商、贸易商，更是供应链的整合商。”
当今，固万基在广东和江苏两地缔造了占地2万平方米的自觉货立体仓库，由系统及时监控双仓库存情状，预计将来30天的需求波动，并据此向位于广东惠州的分娩基地下达分娩任务，确保备货充足。
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把“长尾”作念成基本盘
中国紧固件市集是一个典型的“蚂蚁市集”。
普华有策发布的一份推崇炫夸，2025年，中国紧固件市集边界约为1675.19亿元，但行业CR10（名次前10的企业所占市集份额）不及15%，中低端市集拥堵，而高端产物呈现结构性费事。
这一本性由东说念主群和产业本性共同决定。紧固件的购买群体不错区别红两类：一类是比亚迪等制造业巨头，径直面向工场进行超大边界集采；一类是数目宏大的中小客户，他们的需求相对小而脱落，条款“一站式购都”。
后者，也即是占到总额量80%的长尾破钞者，恰是固万基锚定的中枢客群。
2014年，固万基之是以接收入驻淘宝平台，亦然被这片“蓝海”的远景所打动：在淘宝日益增长的强盛流量中，一定有着数目可不雅的小B端用户。连年来，淘宝还面向这部分用户设置了“企业购”专区，为数以千万计的中小企业采购敞开便利通说念。
“这是一个长尾市集，需求太复杂了。”固万基财务司理姜绪坤说，“源流工场提供不了这样多东西，这种问题只可让咱们（贸易商）来惩处。”
3C电子、机械建筑、医疗器械、智能制造、机器东说念主……从固万基的销售结构中，不丢脸出行业变迁的陈迹：伊始地产火热时，有无数成绩地址指向建筑施工单元；大流行病爆发时，分娩口罩机必备的牙条供不应求；如今芯片和AI风潮渐起，用于拼装机箱的PEEK塑料件又成了紧俏货。
不外，由于盘子铺得饱胀大，行业波动传导给销量的变化相对舒缓。姜绪坤暗意，在固万基店铺内，最火爆的前20个连气儿只占总销售额的15%，“莫得爆款，莫得大单品。”
和伍尔特、米想米等海外工业品巨头比拟，固万基在这条赛说念上的阅历还不深。关联词，它从一家泛泛的线下店铺成长为品类冠军的旅途，让咱们看到了电商与工业品之间神奇的促进作用：把“米粒”般琐碎的需求整合到沿途，也能动掸正向增长的飞轮。
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