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作家：蔡婷 剪辑：陈晓平 图源：视觉中国

在冲刺IPO的长跑路上，王文礼眷属终于迎来晨曦。

10月12日，港交所官网裸露，八马茶业IPO肯求，已通过聆讯，行将在港股上市。2018年4月在新三板绝交挂牌后，这家原叶茶龙头屡次寻求上市。

董事长王文礼，是福建安溪“铁不雅音世家”王氏眷属的第13代传承东谈主。

官网府上显现，王家领有289年的制茶史。早在乾隆年间，其先祖王士让便发现泉州安溪好茶，获乾隆赐名“铁不雅音”。

王文礼与哥哥王文彬等东谈主，1997年创立八马茶业，将其收入带到20个亿以上。据官网自述，其红茶、岩茶、铁不雅音，宇宙销量均居第一。

赴港上市，百年眷属要开拓一番新寰宇。

姻亲本钱

八马茶业最引东谈主瞩见识，是其背后盘根错节的“姻亲本钱网”。

招股书显现，王文彬、王文礼、陈雅静、吴小宁、王文超及王小萍组成一致举止集团，为八马茶业的控股推进，合有55.9%的投票权。

其中，王文礼握股20.38%，王文彬握股25.38%，是八马茶业的两大推进，两东谈主与王文超均为昆季。

而陈雅静是王文彬的太太，吴小宁是王文礼的太太，王小萍和三昆季是兄妹揣摸。

八马的中枢岗亭，均由眷属成员担任，总司理兼董事吴清标，为王氏三昆季的表昆季；董事兼联席总司理王焜恒，则是王文彬的女儿。

尤其特兴味的是，王文彬的子女，均与“福建富豪圈”有联婚，折射当代福建商帮里面的意旨一面。

王文礼

如，王文彬的女儿王焜恒，娶了安踏雇主丁世忠之女丁斯晴；两个女儿王佳佳、王佳琳，永诀嫁给高力集团董事长高力之子高力、七匹狼实控东谈主周永伟之子周士渊。

八马茶业、安踏、七匹狼、高力控股，四大眷属企业的实控东谈主，历程子女亲事，酿成姻亲揣摸，构筑成了一个雄壮交易收集，金钱范畴所有达千亿之巨。

王焜恒（右）和丁斯晴

从公开信息看，其各平定不同的行业，互相业务调解也有限，仅仅，个别遭遇危急，确乎不错互为襄理。

这张由姻亲编织的收集，对八马茶业而言是福亦然隐忧。

2023岁首，证监会就其IPO肯求，就有对姻亲控股方面的质询：

“是否存在未认定为共同践诺胁制东谈主以躲避同行竞争、有关交往、股份锁按时监管条目的情形”“是否存在委用握股、利益运送或其他利益安排”。

除了姻亲，王家昆季还把职工当“自家东谈主”。

适度2025年6月，八马茶业有95家加盟商，是前职工或由前职工胁制的公司，前职工加盟商筹备的加盟店，达到333家。

这层揣摸，利于踏实调解，也易招致对于公司贬责透明度的质疑。

以茶起家

目下，王文礼昆季手握一个中枢品牌“八马”，以及两个子品牌“信记号”“万山红”。

八马品牌主打乌龙茶，以其发财的铁不雅音为“定海神针”，也向黑茶、白茶、绿茶等全品类茶系蔓延，以至拓展茶具、茶食等。

早年，幽香型铁不雅音流行，其遴荐了一个互异化定位——浓香型铁不雅音，由此快速霸占阛阓，成为品类代表。

据裸露，八马品牌的茶叶，末端售价，每公斤在727元-240000元之间。

2008年推出的铁不雅音赛珍珠系列，是其明星居品。据《21CBR》记者查询，赛珍珠1000系列，50g（一两）均价在130元控制，在淘宝单渠谈就已销量过万。

“一般几百的铁不雅音4泡后无味谈，赛珍珠系列7-8泡依旧能回甘。”一位主顾评价。

迄今，“八马”也曾王家昆季手上的中枢品牌，2024年收入达到18.82亿元，占到一起收入的87.7%。

经管层也尝试过年青化。

2022年，八马茶业设立子品牌“小马茶趣”，对外筹备奶茶、果茶、纯茶等居品，而招股书未说起此品牌，预估尝试不顺。

“年青东谈主的生意不是不作念，我不才一个路口等这些年青消耗者们。”王文礼公开暗示过。

2024年，他又开动“万山红”子品牌，面向年青消耗者和女性消耗者，提供不同口味的红茶、调味茶及代用茶。

有不雅点以为，这是王家打法高端阛阓放缓的策略转机，环球阛阓愈加宽阔，其但愿能分一杯羹。

本年6月，万山红推出“冷泡果茶”系列，笼罩西柚白茶、葡萄乌龙和荔枝红茶三大口味，包装也一改经典风，接收年青东谈主心爱的多巴胺色系。

据裸露，万山红末端售价，大体在每公斤在840-2200元控制，2024年品牌收入约2150万元，占比1%控制。

好在增长很快，2025年1-6月，收入即已破2000万元。

王文礼也创设“信记号”品牌，布局高端年份普洱茶，已筹备6年，2024年收入2.33个亿。

加快彭胀

与其说王家昆季卖茶致富，不如说靠加盟商致富。

“咱们大部分的收入来自咱们的加盟商。”招股书裸露，2024年，加盟商为八马孝敬10.9亿元销售，占到总收入的一半。

王氏昆季，1998年在深圳拓荒首家连锁专卖店，2007年起，从郑州起步，开设首家加盟店。适度2025年6月，八马领有3585家门店，其中加盟门店3341家。

目下，93%的店铺齐是加盟店，直营门店数目还在逐年减少。

据裸露，2022年，王家昆季开设的直营门店，爽气在410家控制，3年半的技巧，削减至244家。

2024年，其自营店总销售为3.54亿元，在收入总盘的占比，裁减至16.5%。

王文礼等昭着，濒临不闇练的跨区域筹备，加盟者更能证实本身区域和资源上风，而我方开连锁直营店，利润并不见得理念念。

适度2024年，单店末端平均年销售额进步200万元的加盟商，已有116家；适度2025年6月，共有778家加盟商，调解在3年以上。

仅仅，加盟商增速有所减缓。2024年1-9月，八马茶业新开加盟店仅有170家，远低于2023年的475家。

门店数目雄壮，经管不易，比如有加盟店出现质料问题，如因居品落后遭告状。

“对门店伴计进一步优化培训及强化品牌文化的浸染。”招股书如斯裸露其筹办。

目下，王文礼发展线上销售，相同申明鹊起。

线上销售GMV，已由2022年的5.67亿元，增多到8.38亿元，占比达到4成控制。

目下，八马茶业的年盈利，八成在2.24个亿控制，一朝开动IPO，王氏眷属可加快推论。

据裸露，其募资将用于扩建和新建坐褥基地，推论居品组合，为推论直营门店提供资金，其有筹办开设更多旗舰店，并晋升数字化水平。

百年眷属筹备下的传统生意，王文礼等但愿开云体育(中国)官方网站，八马茶业能够走出一条新路。

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